中国陶瓷行业“机会推动”已走到尽头

中国市场大得惊人，利润却低得惊人，都是因为毫无节制的复制，使大多数企业失去了个性、特有的文化和独具一格的良好制度。

近日，留美教授、华夏陶瓷研发中心高级顾问张有卓称中国陶业的“机会推动”已走到尽头。

我们国家为什么重视GDP的增长？GDP每增长一个百分点，可以解决100多万人的就业问题。由此可见，仅佛山陶瓷工业就是十几万人就业，十几万的家庭啊！所以，陶瓷企业就是创造陶瓷工业这个了不起工业的英雄。 

我们回顾一下过去，中国的企业前20年发展的成就有目共睹，我们陶瓷工业现在形成了全世界最大的陶瓷工业基地，形成了10万人就业的完整产业链，这里还不包括广告、顾问公司、设计等服务业。国外的人都知道，那次我请一个VDMA的负责人，他说你搞陶瓷一定要去看一看，我们在世界上是非常出名的地方，我们形成了一个10万人就业的产业链，10万人还没有包括媒体、设计、顾问公司等等服务行业在内。

但是我们如何来把握陶瓷工业的未来？随着陶瓷产业的迅速发展，同质化竞争日趋加剧，能源涨价、环保压力增加以及对资源性产业政策的收紧，出口退税降低，对本来已经利润很低的陶瓷产业产生了更严俊的挑战。世界闻名的麦肯锡公司大中华区总裁安德鲁评价中国市场说，中国市场的总量大得惊人，但是利润也低得惊人。惊人是指什么？不正常。这已经是中国各个行业普通存在的问题。但为什么意大利和西班牙的利润就比我们高出很多？如果说利润低是亚洲国家普遍存在的问题，那么20年前同样是发展中国家的韩国三星，每个员工创造的利润率是其他所

有企业（包括SONY、松下）的2.5倍到6倍，这又是为什么？

我们分析一下原因，在这个全球化、信息化的时代，技术的转移和复制已经很容易，而且很迅速，因此企业之间的差异已经不在于技术，而在于观念以及与观念相应的制度文化，最后体现在产品的差异上。以技术创新而闻名于世的SONY，前两年走到了破产的边缘，为了挽救SONY，打破旧文化的惯性，SONY聘请了外国的专家担任CEO，现在情况好转。

我们要探讨一下新经济时代的财富规律，我们把握陶瓷企业的未来。

过去的陶瓷行业快速发展是机会的推动，改革开放，商品住宅率，城市化运动，加入世贸，而且这个行业的进入门槛比较低，所以它是靠机会发展起来的，而不是靠市场推动。

记者：今天的陶瓷企业扩张速度和规模都非常之大，请问张教授是怎么看待这个问题的？

张教授：陶瓷企业要摆脱快速扩张的冲动，中国大部分的企业只要大幅度扩张就必定带来成本失控，利润迅速下降，上市公司的估价也大幅下降，这已经成为普遍规律。TCL由于本身内功没有练好，迅速扩张到海外，结果2006年净亏损18.4亿。它的理念是“今日的中国雄狮”，进攻性很强，但最终因为国内的市场竞争力不够，导致销售萎缩，想开辟新的市场，结果却陷入困境。它的原因一个是自己没有准备好，对欧洲的文化不熟悉。国际大颚的扩张有一个规律，是沿着文化相同的国家扩展。TCL掌门人李东生在意识到问题后，重新改革，将理念变为“创意感动生活”。至少从理念上试图让顾客感动，在新品牌背后其实隐藏着战略的改变，从不断进攻的雄狮到不断改进的TCL，这些规律对陶瓷企业同样适用。

记者：中国陶瓷工业发展到世界最大制造基地，张教授怎么看？

张教授：过去的陶瓷行业快速发展是机会的推动，改革开放，商品住宅率，城市化运动，加入世贸，而且这个行业的进入门槛比较低，它是靠机会发展起来的，并不是靠市场推动。因为我们对市场并没有很好的理解，没有按照市场规律去做，中国人特别是岭南人比较实在，眼见为实，一看到陶瓷可以迅速赚钱就迅速跟进，陶瓷厂就像雨后春笋般遍布各地。对于大部分老板来说，只是抱着好赚钱、致富快的心态进入，几乎没有好的理念，更没有使命感。在经营上表现出重视短期效益，靠的是机会推动，一看到赚钱各个都生产，这叫赚快钱，那么辛苦干吗？结果

怎么样？结果带来的是薄得惊人的利润，薄到让洋人吃惊的地步，而且连累了上下游企业。

当年，陶瓷企业为了多占一些地盘，采用多品牌战略，其实品牌之间差异并不大。我问一些比较著名的企业老板，他们的多个品牌有什么差异，他却说不出来。其实根本没有太大差异，只不过为了增加一点市场份额。当前由于外地条件十分优惠，廉价的土地、高额的银行贷款、优惠的政策，这些机会再一次决定了机会推动，酿成了老板强烈的扩张欲望。

我们的策略是瞄准高附加值的业务，我们的战略是弄清价值往哪里转移，从而改变我们的服务策略，但是每一次转移都是以客户的价值和需求为中心的。